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閑情逸致
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本版文數：2218 今日文數：409
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TOB銷售制勝秘訣：建立深度信任關系，做客戶最可靠的業務伙伴在競爭激烈的TOB市場中，銷售的核心早已超越單純的產品交易，建立深度信任關系成為贏得客戶、穩固合作的關鍵。只有成為客戶最可靠的業務伙伴，才能在復雜的企業決策鏈條中脫穎而出。一、專業能力是信任的基石TOB客戶更關注解決方案的專業性與可靠性。銷售需對行業趨勢、產品...
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1一段主任：接收訂單、產前準備目標：接到生產部下達的訂單，做好車間的產前準備，確保生產有序的展開。1、接受生產部下達的生產訂單，做好投產前的各項準備工作。比如對人員的工藝培訓，技術疑難講解和了解原輔料配備情況等。2、合理的分配生產人員、生產設備，將生產任務落實到各班組。3、組織生產，人員到位率達90%以上，確保生產作業...
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?俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾...
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倉庫負責人一直強調要做好倉庫管理，但是什么樣的倉庫管理才是好的管理？做到什么水平才算是好的管理？有沒有切實有效的指標呢？答案當然是肯定的，沒有量化就沒有標準，倉庫管理的量化考評，能夠有效提升倉庫的管理效率，解放公司資金，獲得最大化的收益。KPI即關鍵績效指標，又稱主要績效指標、重要績效指標、績效評核指標等，是指衡量一個...
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破解ToB銷售困局：9大成交機會點與6個促單實戰策略在ToB銷售中，冗長的決策流程與復雜的需求往往讓銷售舉步維艱。但客戶總會釋放成交信號，掌握9大機會點與6個促單策略，便能打破僵局，高效成單。一、精準捕捉9大成交機會點當客戶開始深度探討業務痛點，如直言“現有系統導致成本激增20%”，意味著其已產生強烈的解決方案需求；透...
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?攻克B端客戶抗拒點！三大黃金話術打破銷售僵局
在B端電話銷售場景中，客戶的拒絕是家常便飯。“我們暫時不需要”“預算不夠”“現在合作時機不成熟”……這些常見的抗拒點，往往成為銷售路上的絆腳石。但優秀的B端銷售深知，客戶的拒絕并非終點，而是深入溝通的起點。掌握三大黃金話術策略，不僅能化解客戶抵觸情緒，還能將僵局轉化...
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管理是一場充滿智慧的修行，既需要“管”的魄力，也離不開“理”的藝術。很多管理者如同不停旋轉的陀螺，從晨光熹微忙到暮色四合，手機消息彈窗不斷，辦公桌上文件堆積如山，喉嚨因頻繁溝通而沙啞，卻常常發現團隊效率如同陷入泥潭，遲遲無法提升。這究竟是為何？其實，問題往往隱藏在那些看似忙碌卻收效甚微的管理動作中，就像駕駛著一輛載滿貨...
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No.1不要給客戶太多的選擇機會客戶面臨有多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。針對客戶需求，只推二到三個同類產品，比較銷售，但對所推的產品優劣一清二楚。No.2不要給客戶太多的思考機會客戶考慮越多，可能就會發現產品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的要適當。（大膽提方案與建議）No.3...
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銷售人員十大黃金觀念：
觀念決定思維——思維指導行動——行動形成習慣——習慣影響性格——性格決定命運。從這個邏輯關系可以看出最根本的源頭還是觀念，觀念才是決定成敗的最關鍵因素。1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題的時候，我們內心深處的信念與信...
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?掌握這8個B端銷售信號，輕松推動客戶成交在B端銷售中，精準識別客戶成交信號是拿下訂單的關鍵。當客戶釋放以下8個信號時，正是推動成交的絕佳時機。主動詢問細節：客戶不再泛泛而談，開始追問產品技術參數、定制方案，如“能否適配我們的業務系統”。這表明客戶對產品有深入了解的需求，銷售應結合其業務痛點，展現產品適配能力。談及預算...
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在銷售過程中，最令人焦慮的時刻莫過于客戶說我需要考慮一下。這句話往往讓銷售人員陷入被動等待，最終可能錯失成交機會。但真正的銷售高手知道，這恰恰是扭轉局面的關鍵時刻。本文將揭示六句威力強大的回應話術，幫助你在客戶猶豫時當場促成交易。1.我完全理解您需要時間考慮，能分享一下您最關注的是哪方面嗎？心理學原理：運用同理心建立信...
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每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。如果你發現自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經開始誤入歧途。如果你真的想成為一名優秀的銷售，那你就應該避免犯以下的錯誤。一、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？二、你對自己...
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?現在微信已經是個人交往、交友甚至商務溝通中必不可少的信息互通網絡工具了。那么，除了微信聊天之外，是否可以考慮下增加自己所做工作的業績成交機會呢？銷售人員所跑的小區、家裝公司、泥水工、設計師、工程商，這些都是可以用微信加以溝通交流的，主動權完全可以掌握在自己手里。微信營銷渠道模式細分：一、知道對方號碼要想知道對方的微信...
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當抱怨敲響門，是危機還是轉機？在深圳某高端家具展廳，設計師李明盯著第7版被推翻的設計稿，指尖的鉛筆在紙上戳出褶皺。客戶陳女士皺著眉說：這個轉角柜還是不夠省空間，我家孩子總被桌角撞到。窗外的陽光斜切過她眉間的紋路，李明突然注意到她手機屏保上，女兒在小戶型客廳里蹣跚學步的照片——那是被現有家具擠壓得略顯局促的空間。這樣的場...
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在數字化社交時代，微信已成為我們日常生活中不可或缺的溝通工具。然而，不當的聊天行為往往會讓人感到不適甚至反感。以下是微信聊天中最令人反感的七種行為，希望你能避免這些社交雷區。1.無預警的語音轟炸表現：不事先詢問對方是否方便，連續發送多條長語音消息。問題：-語音消息需要更多時間處理，不如文字一目了然-在公共場合或會議中不...
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在銷售過程中，我沒錢可能是銷售人員最常聽到的拒絕理由之一。面對這種情況，普通銷售可能會直接放棄，而營銷高手卻能巧妙化解，最終達成交易。本文將分享6個專業營銷人員常用的應對策略，幫助你在遇到沒錢的客戶時，依然能夠順利成交。1.價值重塑法：讓客戶重新認識產品價值核心思路：當客戶說沒錢時，往往是因為他們沒有充分認識到產品的價...
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在銷售行業，最令人焦慮的莫過于沒客戶。沒有客戶意味著沒有業績，沒有業績意味著收入不穩定。但真正優秀的銷售高手都明白，客戶不是等來的，而是通過系統方法吸引來的。今天，我將分享七條經過驗證的鐵定律，幫助你在銷售道路上不再為客源發愁。鐵定律一：精準定位你的理想客戶問題根源：很多銷售抱怨沒客戶，其實是因為他們找錯了對象。解決方...
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?一般來說，在認識顧客的時候，都會加顧客微信好友，這是為了能利用微信這個平臺，達到更好做銷售的效果。如何利用微信吸引更多顧客呢？我這里有幾招超實用技巧，一起來看看吧！朋友圈不要只有廣告1經營好自己的朋友圈，別老是發廣告！如果你在做微商，建議你要么不加顧客的微信，要么就將顧客進行分組，在發送微商廣告時，設置顧客組為不可見...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
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?生產系統是預算約束的系統，衡量其績效指標有非常多的維度，可以區分為結果指標與過程指標、整體指標與局部指標、外部衡量與內部衡量等等。本書僅僅衡量與生產計劃最直接相關的、從外部和內部兩個維度衡量，也僅衡量運營過程的指標，并不衡量財務指標。外部衡量，需要從客戶、供應商、社會三個維度，與生產計劃最密切相關的是客戶，則就從客戶...
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很多人，辛辛苦苦干了幾年，業務能力拔尖，終于被提拔到了管理崗。心里美滋滋，覺得終于可以指揮別人干活了，自己能輕松點了。恭喜你，你進入了一個全新的“坑”。因為，從一個優秀的“干活的人”，變成一個合格的“帶人的人”，這中間隔著的，不是頭銜，也不是權力，而是一套完全不同的思維模式和行為習慣。你過去只需要對自己的產出負責，現在...
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每個門店其實都有獨到的優勢：服務、信譽、性價比、甚至對消費者的承諾等等。門店要總結提煉出一句精簡的語言，每個導購牢記在心，遇到價格問題就可以脫口而出。當顧客說“隔壁的比你家便宜”，就這么回答！常見的錯誤應答1、“您不能只看價格，他們質量不行的。”解析當顧客言明你的價格比別的門店昂貴的時候，導購常常會用貶低別的門店的方式...
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01紅牌紅牌，適宜于5S中的整理，是改善的基礎起點，用來區分日常生產活動中非必需品，掛紅牌的活動又稱為紅牌作戰。02看板用在5S的看板作戰中，使用的物品的放置場所等基本狀況的表示板。它的具體位置在哪里？做什么，數量多少，誰負責，甚至說，誰來管理等等重要的項目，讓人一看就明白。因為5S的推動，它強調的是透明化、公開化，因...
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工廠管理沒有捷徑可走，高效的管理關鍵是要找到規律、遵循規律。必須拿捏好管理松與緊的分寸，把握好尺度，過松導致員工精神的散漫和局面的失控，過緊又會扼殺激情和創造力。01樹立制度高于一切的管理思想制度是保障一個組織正常運行的基石。隨意踐踏制度的管理注定是失敗的管理。管理者最忌諱而又最容易犯的錯誤就是把個人意志凌駕于制度之上...
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