91网首页-91网页版-91网在线观看-91网站免费观看-91网站永久视频-91网站在线播放

作為軟件公司，想找渠道合作，又不想分利潤，誰愿意陪你玩？其實，很多IT廠商在渠道策略上犯的最大錯誤，就是把短期利益看得太重。他們總想著"這一單我能多賺點"，卻忽略了渠道生態的長期價值。要知道，一個優質的渠道商帶來的不僅是當下一筆訂單，更可能是持續多年的穩定客戶來源。

?

最近見了不少IT廠商，因為今年生意難做，很多軟件公司開始要拓展銷售渠道，結果給渠道伙伴分錢的時候摳得要死。

產品賣上百萬，就給渠道商分個10-20萬，這點錢連 接待客戶、打點客戶的費用都不夠，更別說養團隊、做服務了。沒利潤，誰給你干活？

很多軟件公司老板覺得自己產品研發成本高，渠道商就是“幫忙賣一下”，順便給介紹了一個客戶，所以給個10-20%的分成就算“大方”了。

但，現實是，客戶關系需細水長流，后期維護更需真金白銀。對甲方領導而言，他以為你不止賺這點錢，搞的你還欠甲方領導一個很大的人情。而且，渠道也要養公司的人員，沒有足夠的利潤，誰愿意去花時間推你的產品。

很多項目能成單，靠的不是產品多牛，而是渠道商的人脈和資源。

很多軟件公司用渠道商就是為了降低自己的銷售成本，結果自己坐享其成，讓渠道商跑斷腿，還只分點零頭，這不是坑人嗎？而且，廠家把活干爛了，渠道商也會跟著被罵。

合作的前提是共贏，沒有利益的驅動，沒有老板會愿意花時間做利潤低的生意！

其實，渠道合作就像種樹。你不能今天種下種子，明天就指望摘果子。要給足陽光雨露（利潤空間），要定期修剪枝葉（培訓指導），要耐心等待成長（長期投入）。只有這樣，才能收獲豐碩的果實。

在這個渠道為王的時代，誰掌握了優質的渠道資源，誰就掌握了市場的主動權。與其把利潤都拽在自己手里，不如大方分出去，讓渠道商成為你真正的戰略伙伴。賺錢的路有很多條，但最穩的那條，一定是大家都能賺到錢的路。

閱讀原文：https://mp.weixin.qq.com/s/FmjCUBSx6xkYwX31f28u7g