做大客戶軟件銷售，必須要懂得客戶的7大暗示：1，客戶問你家軟件的價格：其實在考慮有沒有超出自身的預算；2，客戶說采購時再找你：其實就是不想給你做，已經有了傾向；3，客戶說多看幾家比比：說明你客情關系不到位，客戶已經有了備選；4，客戶說沒時間聽匯報：說明不想讓你浪費他時間；
?5，客戶說會幫你介紹客戶：其實，對你家產品滿意，但想要最低價。6，客戶說歡迎你積極參與投標：其實，已經內定好了，你就別去當炮灰了。7，客戶說項目要求工期很緊：其實，就是讓你墊資干活，后走流程。
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