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銷(xiāo)售如何能夠快速進(jìn)步。

最直接的方法就是，你得多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，高人處理客戶(hù)的方式和態(tài)度。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我月入3000

公司里一個(gè)銷(xiāo)冠月入4萬(wàn)。

我感覺(jué)跟他在談單的時(shí)候，水平也差不多，他也沒(méi)比我高明太多。

為什么他收入比我多10倍呢

就是因?yàn)椋麑?duì)待客戶(hù)的態(tài)度。

他在逼單的時(shí)候，從來(lái)都是現(xiàn)場(chǎng)或者第1次就開(kāi)始！

從來(lái)不會(huì)拖到月底。

而對(duì)把握意向客戶(hù)，也特別有自己的一手。

今天就分享幾個(gè)干貨，讓大家聊聊

1.意向客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)

很多人都不明白啥叫意向客戶(hù)。

是不是只要不拒絕你的，就是意向客戶(hù)。

比如說(shuō)，你打了個(gè)電話(huà)，客戶(hù)沒(méi)掛斷，愿意聽(tīng)你聊兩句。

你加他微信，他也不拒絕。

這就是意向客戶(hù)了嗎？

按照常理說(shuō)沒(méi)問(wèn)題

但是這種客戶(hù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)99%到最后都成交不了。

為什么呢？

因?yàn)樗庠高€是不夠強(qiáng)。

真正的意向客戶(hù)，是你在跟對(duì)方聊天的時(shí)候。

對(duì)方愿意讓你知道他是做什么的，他是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

在買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，他表示需要解決某個(gè)問(wèn)題

以及大概什么時(shí)候，計(jì)劃買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

同一時(shí)間，他也了解到你是做什么的。

你們公司大概是叫什么名字？

你們的產(chǎn)品服務(wù)過(guò)，哪些類(lèi)型的客戶(hù)。

這一定得是雙方都互相有個(gè)基本的了解，這才算意向。

因?yàn)樵诂F(xiàn)在很多的客戶(hù)礙于面子，

他不好意思直接拒絕你，而你恰巧把他當(dāng)成了意向客戶(hù)投入大量的時(shí)間

人家壓根只是不好拒絕，或者是好奇問(wèn)問(wèn)，并不想買(mǎi)

2.第1次見(jiàn)面就要嘗試逼單

有人說(shuō)這過(guò)于離譜了吧，還沒(méi)了解就逼單。

這做的有點(diǎn)過(guò)分，這么做客戶(hù)不惱了嗎？

你這么想沒(méi)問(wèn)題

但是換個(gè)角度，第1次在聊完天以后，逼單目的是為了試探他的意向

比如說(shuō)，當(dāng)客戶(hù)了解完產(chǎn)品之后，你直接問(wèn)一句

您看您計(jì)劃今天買(mǎi)，或者今天咱們打算付款嗎？

就能判斷出客戶(hù)的想法

一個(gè)不想買(mǎi)的客戶(hù)，他可能隨便說(shuō)一句

我就是問(wèn)問(wèn)，目前還沒(méi)有意向，或者到時(shí)候再聯(lián)系。

緊接著可以再問(wèn)。

我是想問(wèn)一下：您是真的計(jì)劃買(mǎi)嗎？

還是好奇問(wèn)問(wèn)，暫時(shí)還沒(méi)這個(gè)打算呢。

一般問(wèn)完這兩句，基本就能判斷客戶(hù)90%以上的意向度。

如果人家真的是說(shuō)，我就隨便問(wèn)問(wèn)，沒(méi)打算買(mǎi)，

那你何必把它想象成一個(gè)，立馬要成交的客戶(hù)呢？

客戶(hù)真的想買(mǎi)

他會(huì)跟你說(shuō)大概什么時(shí)候，或者目前還有個(gè)什么原因。

你再根據(jù)這個(gè)情況去跟進(jìn)。

逼單的目的，并不是真的為了成交，而是進(jìn)一步推進(jìn)他的意向。

從而刪除的那些壓根，不需要跟進(jìn)的客戶(hù)。

畢竟人的時(shí)間精力有限。

要把最寶貴的時(shí)間和精力，放在有價(jià)值的地方。

3.敢于提條件

這個(gè)是在銷(xiāo)售中，被很多人忽略的點(diǎn)。

確定來(lái)了意向，開(kāi)始進(jìn)入白熱化的逼單談單環(huán)節(jié)。

客戶(hù)可能會(huì)提條件，比如說(shuō)別人都比你這個(gè)便宜。

你這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)1000，別人700塊錢(qián)也能賣(mài)。

你要不要買(mǎi)

如果你上來(lái)直接來(lái)了一句，別人700，我600也賣(mài)。

你站在客戶(hù)的角度，是不是你們這家公司太爛了，

但是不妥，協(xié)又不合適。

這個(gè)時(shí)候建議，你可以考慮再跟對(duì)方，也開(kāi)始一輪討價(jià)還價(jià)。

比如說(shuō)，你讓我打7折沒(méi)問(wèn)題，你能不能買(mǎi)三四件。

你要是買(mǎi)10件以上，我還可以給你打65折。

也就是說(shuō)，你讓我提條件的同時(shí)，我要給你提條件。

這樣即使客戶(hù)不滿(mǎn)，也會(huì)覺(jué)得你們公司，有原則值得合作。

要不然客戶(hù)說(shuō)多少，你一下就同意了

他反倒會(huì)覺(jué)得有貓膩

你不跟客戶(hù)成交，堅(jiān)持原則

客戶(hù)嘴上不說(shuō)，但心里還會(huì)記得你的好

以后合作，保不齊還會(huì)找到你

一個(gè)收入比你高10倍的人

他所具備的能力，一定是全方面的。

雖然學(xué)不會(huì)它的每一方面，但抓住幾個(gè)，立馬能研究，丙炔勤加練習(xí)

從月入3000變成月入過(guò)萬(wàn)，也是相對(duì)容易的。