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初次拜訪客戶之前，需要準備哪些話題？

為啥要特別強調，初次拜訪？

基本上見過一次之后，如果有機會合作，接下來的拜訪比較熟悉，相對來說比較隨意。

沒有機會合作，也就沒第2次了

第1次見面，聊的東西和內容，直接決定了，有沒有機會進行下一步，干啥事情都積極準備。

需要準備哪些話題呢？

客戶對什么東西感興趣，我們在準備哪些！

1.我們公司的情況

2.客戶公司的情況

3.客戶公司同行的情況

4.我們給行業做的好案例

5.行業內目前的發展和一些打法

6.流行的熱點和行業的結合

以上是6點，你能準備個百分之七八十，就能應對80%的責難，并且給客戶留下好印象。

因為初次見面大家都不熟，也不會聊什么，天馬行空的東西。

也不要聊關于客戶的隱私，這些準備好之后，聊的越深越讓客戶了解你。

這里邊有些東西，最好是用故事的方式展現。

比如說銷售對自己公司的講述。

如果你上來的時候，我們公司如何好，銷售的管理如何嚴格。

客戶可能只是聽一聽，覺得明白也就那么回事。

但如果你，換種講故事的方式。

就恰巧聊到關于，銷售管理以及業務員，該如何拜訪客戶，取得高意向這么個話題。

你直接可以說，你看我們公司，要求拜訪客戶之前，所準備的東西。

拿出來看一看，并且都有上面的主管領導，進行檢查，然后問你一些相關的問題。

都是跟客戶相關的，比如說客戶大概在什么地方，你準備了哪些資料就必須要給主管查驗。

通過主管的查驗之后，表示你對這個客戶已經大概了解，并且能給他做出進一步的方案，有機會能談判的時候。

你才能出門。

把你準備的資料給客戶，看完之后客戶第一時間，是不是覺得你說的，能夠對上。

對于行業案例，這個盡可能的去多找，以及多問。

即使不懂也不用多說，可以拿一些，之前做不到哪里，哪怕稍微過時一點也無所謂。

和之前合作的客戶，各行各業上一次合作，大概是在半年前，做過這樣的案例，您可以參考。

本著一副虛心求教的表示，有些客戶在跟你聊天的時候，也會透露出這幾年他們的行業大概是怎么個打法。

快速把這個東西記錄下來，這是最新的情報，以最有價值的情報。

出門前，務必要把客戶可能問的和關心的東西多準備。

養成好習慣，準備個三五次，就發現大多數行業，也不用那么費勁，所有的套路流程記在腦中，再談客戶就會容易的多。

難的就是，前兩次費心費力。

當然如果你不準備也沒關系，第1次給客戶留不下好印象，沒有下一次的機會，你現在浪費準備的時間，和見客戶的時間，包括路上的時間也都是白費。

所以為了不讓自己以后的時間，都做浪費，第1次要盡可能的準備充分。

就像以前看到的一句話。

首戰即決戰，一戰定乾坤。