第一前提永遠都是肚子里有貨，詩詞歌賦，天文地理，金融體育，不用全部都懂。但保證你說出來的不是吹牛，而有可信度有參考性。
談話中不要把自己的目的表現(xiàn)得很赤果果的。盡量以關(guān)心關(guān)懷的角度出發(fā)，讓對方感覺你是在對他好，以及你的產(chǎn)品是對他好。對自己要銷售的產(chǎn)品，了解透徹，而且要平行的比較出其他同類產(chǎn)品的不同和不足，顯示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。不要說絕對的結(jié)論，不要說一次不成功就把關(guān)系搞得很僵。也許這次他不選擇，但是不免會有下次，下下次。只要能堅持，只要能繼續(xù)溝通，對方總會為你買一次單。挖掘?qū)Ψ阶钫鎸嵉男枨螅粩嗟囊龑屗麅?nèi)心認可你，認可你的產(chǎn)品。讓他覺得買你的產(chǎn)品，不是因為價格多么優(yōu)惠，質(zhì)量多么上乘，而是因為，真的需要這樣一款產(chǎn)品。不怕丟人，成長就會出丑，出丑就會成長，這是必經(jīng)的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實踐，結(jié)果只能是紙上談兵。多動腦，多借鑒，多總結(jié)。比如，如何形容一個人？如何描述清楚一件事情？如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣？如何留下懸念？要做到邏輯清晰，條理明確，語言精練，表達準確，還是需要長期訓練的。銷售中的“戰(zhàn)斗機”搜索銷售魅力學關(guān)注我們。多刻意模仿評書老師講故事的手法，模仿多了也就有那個范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設(shè)定的場景里面去，身臨其境。反復(fù)揣摩，大量練習，最后練就開口一分鐘吸引對方目光，三分鐘廣告主安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。肢體語言與說話內(nèi)容與語調(diào)的配合可以用天衣無縫來形容。剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓練中分成幾個要點來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個需要額外鍛煉，凡涉及表述的強迫自己分幾點來說。每一句話術(shù)，每一句臺詞，都訓練至少20遍以上，做到脫口而出。
：作為一個銷售小白，你要如何鍛煉自己的口才？
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