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大型促銷活動(dòng)系統(tǒng)化解決方案

tercel
2011年3月17日 14:34 本文熱度 7111
摘要: 本文通過對(duì)大型活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)分析,將大型促銷活動(dòng)拆解成若干次小型兌獎(jiǎng)活動(dòng),分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),延長(zhǎng)售賣周期,減少費(fèi)用,達(dá)到最佳促銷和宣傳效果,同時(shí)把其它網(wǎng)點(diǎn)納入進(jìn)來(lái),組成一個(gè)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)從而達(dá)到大面積的系統(tǒng)的推廣,活動(dòng)主旨為“永業(yè)生命素超級(jí)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。

 


一、大型活動(dòng)的分析及系統(tǒng)化背景


公司以獨(dú)有的大型促銷活動(dòng)為利器開拓市場(chǎng)烘托氛圍,成果突出,需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng),但本著節(jié)約經(jīng)費(fèi),節(jié)省人力的原則,在時(shí)間,人數(shù),獎(jiǎng)項(xiàng)方面予以拆解。大型活動(dòng)的不足之處在于以下幾點(diǎn):


1、大型活動(dòng)費(fèi)用物料耗費(fèi)較高


每次活動(dòng)費(fèi)用約一兩萬(wàn)元,人員衣食住宿,物料耗費(fèi)也頗多。


2、大型活動(dòng)占用時(shí)間較長(zhǎng)


做活動(dòng)時(shí)需要在前期進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的扎實(shí)的宣傳,這種大力度的宣傳占用時(shí)間較長(zhǎng),影響了其他網(wǎng)點(diǎn)的工作,若是活動(dòng)多的話會(huì)出現(xiàn)連軸轉(zhuǎn)的局面,顧此失彼。


3、大型活動(dòng)需要人力資源較多


因活動(dòng)需要至少去10個(gè)以上的人手,特別是旺季的時(shí)候許多市場(chǎng)因?yàn)樽龌顒?dòng)導(dǎo)致了長(zhǎng)時(shí)間的人員空缺,影響了市場(chǎng)的良性發(fā)展。


4、大型活動(dòng)的局限性


因?yàn)榛顒?dòng)時(shí)間和天氣的局限性,所以如果把寶壓在活動(dòng)當(dāng)天出貨的話,銷量不穩(wěn)定。


5、大型活動(dòng)影響力持續(xù)時(shí)間有限。


因?yàn)榇笮突顒?dòng)宣傳天數(shù)有限,無(wú)法覆蓋絕大多數(shù)的群眾,而且有些第一次舉辦活動(dòng)的地區(qū)老百姓對(duì)抽獎(jiǎng)時(shí)抱有懷疑態(tài)度的,積極性不高;老百姓需要等到活動(dòng)時(shí)才能拿藥,耽誤了使用時(shí)間,銷售旺季時(shí)也造成了各地活動(dòng)時(shí)間扎堆,顧此失彼的局面。


基于上述原因醞釀活動(dòng)改革,但是由于參加超越行動(dòng)和新政策的客戶畢竟是少數(shù),所以必須要把其他的客戶也納入到活動(dòng)體系中去,通過一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)化的促銷模式在全縣甚至全市范圍內(nèi)大規(guī)模的推廣,而又不占用太多的人力物力以提高市場(chǎng)基本銷量。


二、活動(dòng)參與方案


1、網(wǎng)點(diǎn)分析


對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行分析,將現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)按資金實(shí)力、售賣能力、當(dāng)?shù)赜绊懥Α⒎N植結(jié)構(gòu)進(jìn)行分級(jí),分為四個(gè)級(jí)別:


重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn):能執(zhí)行新政策及超越行動(dòng)客戶


次重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn):進(jìn)貨能力在2030


一般網(wǎng)點(diǎn):進(jìn)貨能力在10件以上


其它網(wǎng)點(diǎn):視情況進(jìn)貨或更換


通過此次活動(dòng),即對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深入的分析,分清重點(diǎn),也對(duì)部份質(zhì)量較差的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行梳理,將市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的整體質(zhì)量提高上來(lái)!


2、進(jìn)貨門檻


召開縣級(jí)終端會(huì)議,以濟(jì)陽(yáng)新市,姜集小型活動(dòng)為案例與大家共同分析活動(dòng)優(yōu)勢(shì),號(hào)召大家參與進(jìn)來(lái),根據(jù)級(jí)別進(jìn)貨,開單售出約10件以上后由公司和平臺(tái)于特定時(shí)間兌獎(jiǎng),所兌獎(jiǎng)的貨物件數(shù)即為下次進(jìn)貨數(shù)目。雙方簽訂合作協(xié)議。


3、售賣方式


網(wǎng)點(diǎn)必須積極開單售賣(6瓶或10瓶為一組),不準(zhǔn)出現(xiàn)砸價(jià)串貨銷售,若有發(fā)現(xiàn)一律取消活動(dòng)資格,收回宣傳品。


4活動(dòng)時(shí)間


三個(gè)月左右(時(shí)間不要訂太長(zhǎng),給終端及用戶以緊迫感,但在實(shí)際操作過程中可以根據(jù)時(shí)間延長(zhǎng))。


5活動(dòng)目標(biāo)


分貨(或銷售)300件。


三、活動(dòng)基本物料(25個(gè)網(wǎng)點(diǎn)參與,包括超越和新政策客戶,分貨300件)


宣傳海報(bào)、宣傳條幅、單頁(yè)、活動(dòng)光盤、中獎(jiǎng)噴繪等


廣告支持:在縣電視臺(tái)植入字幕廣告,長(zhǎng)期影響群眾。


四、售賣流程


1、前期宣傳


每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配備:活動(dòng)宣傳條幅一塊懸掛在店外醒目位置、活動(dòng)海報(bào)20張,在周邊村張貼、光盤2個(gè)(活動(dòng)集錦)、前期中獎(jiǎng)噴繪一塊(前期活動(dòng)中獎(jiǎng)名單,包括姓名、地址、聯(lián)系電話),同時(shí)對(duì)活動(dòng)店面尤其是柜臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一梳理,做出形象。


2、前期開單售賣


通過與網(wǎng)點(diǎn)溝通和店里懸掛的活動(dòng)海報(bào),告知農(nóng)戶凡是一次性購(gòu)買生命素禮品裝(6瓶)則由網(wǎng)點(diǎn)開收據(jù)一張,農(nóng)戶持收據(jù)在特定時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。


3、小型兌獎(jiǎng)活動(dòng)前的宣傳


在網(wǎng)點(diǎn)銷售10件貨左右的時(shí)候,與網(wǎng)點(diǎn)確定小型活動(dòng)兌獎(jiǎng)日期,并印制宣傳單頁(yè),在活動(dòng)前兩天,在網(wǎng)點(diǎn)周圍集市上宣傳或網(wǎng)點(diǎn)周邊510個(gè)重點(diǎn)村酌情發(fā)放;對(duì)于已購(gòu)買的客戶則由網(wǎng)點(diǎn)電話聯(lián)系和村里的大喇叭廣播聯(lián)系。


4、集市兌獎(jiǎng)


利用少量物料(兩個(gè)帳篷,桌椅兩套,音響一套,獎(jiǎng)品若干)和約4-5個(gè)人員在集市上做小型的兌獎(jiǎng)活動(dòng),解決一部分老百姓的急切兌獎(jiǎng)心理,當(dāng)天活動(dòng)期間購(gòu)買事宜由網(wǎng)點(diǎn)在店里解決,我方只負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品不設(shè)空獎(jiǎng),除去紀(jì)念獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率控制在20%-25%之間。


5兌獎(jiǎng)后的宣傳及客戶資料整理


把獲獎(jiǎng)名單印刷成小型噴繪,同時(shí)印刷小海報(bào)貼到各個(gè)村中,讓群眾見識(shí)生命素抽獎(jiǎng)活動(dòng)的真實(shí)性,把宣傳戰(zhàn)線拉長(zhǎng),利用群眾帶動(dòng)群眾。


將購(gòu)買生命素的用戶的詳細(xì)信息錄入電腦,建立用戶資料庫(kù)。


6農(nóng)閑時(shí)的大型活動(dòng)


經(jīng)過前期的預(yù)熱,農(nóng)戶已經(jīng)相信活動(dòng)的真實(shí)性,在積累到一定預(yù)售量(40-50件)的基礎(chǔ)上,后期在當(dāng)時(shí)農(nóng)閑、即將農(nóng)忙的關(guān)鍵時(shí)期做一場(chǎng)沒有演出的大型活動(dòng),只有主持人和一套小型舞臺(tái)設(shè)備,中間增加多層次的群眾互動(dòng)節(jié)目,減少演員方面的無(wú)效費(fèi)用支出,激發(fā)觀眾參與熱情,留住現(xiàn)場(chǎng)人群,做到銷量和人流量的雙豐收。也可幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合起來(lái)在特定的時(shí)間舉行真正意義上的大型活動(dòng)促銷。


五:獎(jiǎng)品設(shè)置:分設(shè)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等,各市場(chǎng)可根據(jù)自身市場(chǎng)特點(diǎn)制定相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。


總結(jié):通過上述系統(tǒng)化活動(dòng)的帶動(dòng),提升了全縣經(jīng)銷商的積極性,減少了售賣難度,提高了生命素的知名度,優(yōu)化了終端網(wǎng)絡(luò),最終達(dá)到銷量和宣傳效果的雙豐收,為后期的政策回款打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)!


 

該文章在 2011/3/17 14:34:26 編輯過
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