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閑情逸致
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本版文數：2204 今日文數：395
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銷售其實是一場心理戰，誰能夠操控心理，誰就是當之無愧的銷售王者！
在實際的銷售過程中，很多銷售對銷售心理學不夠重視，甚至認為研究心理是浪費時間，認為銷售就是要跑斷腿，就是要磨破嘴。他們拼命地尋找客戶，見到客戶就迫不及待地介紹產品、報價，恨不得馬上就將錢從客戶的腰包里掏出來，可效果卻總是差強人意。這種急功近利的態度導致...
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在工作中，我們遇到一些壞的事情總會抱怨兩句，但是大多數人也就是抱怨兩句結束后，繼續干好自己的工作。當然，也有一些人是光抱怨然后不干好自己的工作的。工作中無處不在的抱怨在我們周圍，隨時隨地可以聽到這些話：“客戶是個混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕…工資少、環境差、任務重、壓力大；...
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從追GDP增速到求平衡，再到人口出現負增長，互聯網經濟觸達天花板，銀行資產增速下降，這些現象都意味著中國增量經濟時代終結，我們已經進入了存量時代。從地產、汽車、互聯網、到消費，雖然各行業都有自己的發展節奏，但大家都面對著同一個問題：流量紅利成為過去式，現實是狼多肉少，只能在現有的客戶和市場中去求生存、謀發展。這樣的...
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一位銷售人員在向一家公司推銷產品時，看到對方遲遲不肯簽單，就說：“貴公司旁邊的大樓使用的就是我們公司的產品。他們最初只是購買了以下部分產品。后來，他們覺得我們公司的產品非常放心可靠，又相繼購買了一些產品。到現在，他們與我們公司已經建立了5年的長期合作關系。只要他們有這方面的需要，都會與我們公司聯系，我們也會以最快的速度...
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在現在激烈的時代，你認同人脈資源的重要性嗎？尤其是在職場中，擁有良好的人脈關系，就相當于擁有背景與更多的資源，能讓自己比其他人更容易平步青云獲得成功。但是，對于沒背景、沒資源、沒人脈的“三無”人員，要如何在職場中突圍而出，展現自己的實力？我們先來聊聊關于資源的那點事。作為職場人，掌握自己能掌控的，并且可以用的外部、內部...
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高速路上的攝像頭，也能查看實時監控畫面啦，一分鐘學會，原來用微信就可以查看，真的很方便。打開微信看右上方，這里有一個放大鏡，我們把放大鏡點開，然后在上方輸入“高速公路云監控”幾個字。那么輸入好了之后，下方立刻就出來了這個公眾號在下方這里有一個“高速”，我們把這個高速打開。那么在這里就可以看到這些省份都是支持查看實時監控...
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銷售不跟蹤，到頭一場空，做銷售不跟單就像你看到一個心儀的異性不敢追一樣。所以銷售跟單也跟處對象差不多，你找的多了呢，他會煩也會越來越不在意你，找的少了呢，還害怕追不到被別人追了去，那么我們到底應該如何去追？如何去跟單呢？今天分享四招跟單技巧，非常實用。第一：每次跟進的時候啊，千萬不要流露出你很想推銷成交的那種心態，也不...
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銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的卻是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂。2、真正的銷售沒有對立...
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所有職場人都要明白：客戶的“背叛”永遠都不是意外，如果這四點你沒有做好，客戶離開理所當然。1、競爭者可以輕易替代你這種問題只出現在你的產品或者服務能夠被輕易復制的情況下。例如，你的業務是向大企業銷售打印紙，但是他們找到了另一個供應商，能夠用更低價格為他們提供所需的商品。為了避免這種問題，你需要提供個性化的，而不是標準化...
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銷售培訓大師說，人越抱怨，運氣越不好！想要做好銷售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做銷售的第一修養！那么，從事銷售的我們，應該如何做到不抱怨？一、工作中無處不在的抱怨現象！在我們周圍，隨時隨地可以聽：“客戶是個混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕；工資少、環境差、任務重、壓力大；經...
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今天分享一下做銷售新客戶開發的8個方向讓你的客戶源源不斷1、陌生拜訪法。這是一種直接與潛在客戶進行面對面接觸的方法，能夠快速建立起與客戶的初步聯系，讓客戶直接感受到銷售人員的誠意和專業度。同時，通過大量的陌生拜訪，可以鍛煉銷售人員的溝通能力和應變能力，提高銷售技巧。2、轉介紹法。開發新客戶成本是維護老客戶的三倍，讓老客...
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?一、感同身受1)我能理解；2)我非常理解您的心情；3)我理解您怎么會生氣，換成是我我也會跟您一樣的感受；4)請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為您解決的；5)如果我碰到您的這么多麻煩，也會是您現在這樣的心情；6)發生這樣的事，給您帶來不便了，不過我們應該積極面對才是對嗎？；7)沒錯，如果我碰到您這么...
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今天是一個值得紀念的日子，你打開一罐可樂，看著自己剛剛上線的小網站，洋洋得意。這是你第一次做的網站，上線之后，網站訪問量突飛猛進；沒過多久，你就拿到了千萬的風投，迎娶了女神，走上了人生巔峰。。。害，原來是喝醉了啊。。。你發現剛才那一切竟然都是你的幻想！這時你突然收到了一封郵件：你：？？？雖然你之前就聽說過DDoS攻擊，...
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銷售是什么？直白地說，銷售就是通過說服客戶來達成交易。美國的“超級銷售大王”弗蘭克.貝特格曾經說過：“交易的成功，往往是口才的產物。”就像銷售行業內所流傳的那樣：會說話，銷售就如坐電梯；不會說話，銷售就如爬樓梯！那么銷售中遇到這樣的顧客，該怎么做呢？一、愛砍價的顧客在銷售過程中，總會碰到一些喜歡殺價的顧客，不管產品有多...
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很少有第一次見面就下單的客戶，客戶只有你在不斷地跟進中，對你產生信任，才會購買你的產品，這其中也是有技巧的!80%的客戶是在跟進中實現的，所以恰當的跟進方法和技巧，可以大大提高銷售業績。跟進客戶的技巧第一，要跟緊但是不要讓客戶感到煩。具體的你可以這樣：一個星期打2次電話，混個耳熟；兩三個星期拜訪一次，混個眼熟。第二，了...
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銷售需要經歷一個過程，一個與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經歷一個過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業的產品，這是銷售首先要做的事兒。做這種事兒并不困難，進門之后說幾句話就可以讓客戶知道。...
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一個聰明的銷售顧問應該知道客戶的消費心理，然后在銷售中對癥下藥，征服客戶。歸納起來，顧客的消費心理主要有以下幾種。一、求實心理這是顧客普遍存在的心理動機。他們購買物品時，首先要求商品必須具備實際的使用價值，講究實用。有這種動機的顧客，在選購商品時，特別重視商品的質量效用，講求樸實大方，經久耐用，而不過分強調外型的新穎、...
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注意了！公司租房一定要按規定索要發票！01公司租房沒要發票被罰82
萬元！
違法事實：
2021年，合同年租金8558659.72元，成本費用實際列支租金8476601.39元，收到發票金額3396359.72元，未收到發票金額5080241.67元，造成他人少繳房產稅304814.50元，印花稅2540...
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與客戶談了很長時間，客戶就是不主動買單，怎么辦？銷售不成交，萬事一場空。整個接單的過程就是“逼單”，逼要掌握技巧，不僅要有條不紊，還要曉之以理，動之以情。今天就與大家分享一些切實可行的方法。1、思考哪里做的不好客戶不買單，總有這樣那樣的緣由，別去責怪客戶有拖延癥，就像燒水燒了99°，中止加柴的話，差1°水也不會沸騰。做...
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95%的銷售，丟單的核心六大原因，自己對號入座特別是最后一條很多銷售高手都是敗在這點上。第一：跟進不夠及時，被動的去等客戶上門找你，有一句話說的好叫銷售不跟蹤到頭一場空，從這句話中就能看出做銷售跟單有多重要，所以想做好銷售一定要有一套自己跟進的策略例如：不同類型，不同性格的客戶，你要怎么分別去跟進，還有跟進的次數和密度...
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經常遇到很多初涉銷售行業的新人會問我如何去快速的提升自已，回想起自已當初走入銷售這行的經歷；因為自已不是學營銷方面專業的，又沒有老的銷售人員帶，只有去書店買一大堆銷售方面的書，可那些偏重學術研究的專業書并沒有給我帶來什么實質性的的幫助。十幾年的銷售工作，讓自已深深的愛上了這行，也有了頗多的感受，今天把本人對業...
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成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。1、商品怪圈越沒有生意，越要敢于上貨。千萬別走入越沒有生意越不上貨，越不上貨越沒生意直到最后倒閉的惡性循環怪圈。2、成本怪圈越沒有生意，越要舍得。千萬別走入越沒有生意，越節省費用，連燈都舍不得開。更...
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銷售有5點，反復說，也要反復做，形成自己的路，才會有自己的術。....................1、做銷售你要學會提煉關鍵詞.....................................關鍵詞的提煉能讓你更快地搞清楚客戶的需求和顧慮，然后集中全力出擊。很多銷售和客戶聊了幾個小時，最后都不知道自己說了什...
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逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程。逼要掌握技巧，不要操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。在對客戶逼單時，要確認客戶滿足以下三要素：興趣：客戶對產品擁有足夠的興趣與購買欲。財力：客戶擁有足夠的經濟實力。決...
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在銷售過程中，除了覺得的客戶比較多之外，就是說你產品貴的客戶了，而且這類客戶并非不想購買，既然說貴，那么他就有購買的心思，他就有購買的需要，所以遇到這類客戶千萬別輕易放棄，今天我就教你八個話術，哪怕你只學會一兩個，你業績都能提升80%，不信你來看。第一個話術：激將法當客戶和你說貴之后，你可以這樣回他：“嗯先生您說的對，...
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