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記得小的時候馬路上父母見到熟人聊天，一口氣能聊幾個小時！老媽拉家常的本事那真的是一流中的一流。作為一個鋼鐵直，直到做了銷售工作后才發現，聊天其實是門藝術。如果單單有目的討論具體問題可以無障礙溝通，但只要是沒有目的的閑聊，簡直就是全障礙溝通，腦子空空不知道聊什么話題。下面，給缺乏閑聊能力的銷售幾點建議：///01、比起說...

介紹自動化碼頭計算機管理系統的基本功能模塊，并以泊位策劃、橋機工作計劃、自動配載為例，介紹TOS中的一些優化問題。針對有單向航道約束的泊位策劃問題，將其轉化為組合優化中的經典二維裝箱問題，并建立整數線性規劃模型。利用MATLAB自帶Intlinprog求解器進行編程，數值試驗結果表明該方法具有良好優化效果。0引言集裝箱...

碼頭操作系統（TOS）是碼頭的大腦，特別是對于綜合性的規模大的集裝箱碼頭，高效的運轉效率、智能化的操作手段、綠色環保的作業環境，背后都離不開這個“大腦”強大的支撐。?1、碼頭操作系統主要全球供應商（1）美國Navis公司Navis公司總部位于加利福尼亞州奧克蘭市，主要為海運碼頭和其他貨運機構提供合適的解決方案。該公司成...

這兩年，因為創業的原因，跟身邊創業的朋友，咨詢公司的朋友，投資的朋友，就2BSaaS賽道做了很多探討，大家對中國2B軟件行業，長吁短嘆。但我依稀看到了一些曙光。今天，我們重點討論一下人均產能問題/人均營收問題。就是多少員工創造了多少營收。也對SAP、Salesforce、workday、Servicenow多年的年報也...

最近司馬南涉嫌偷逃稅款被處罰的事兒，又把“稅務籌劃”這個原本中性的專業術語推上了風口浪尖，彷佛一提稅務籌劃，就是要偷稅漏稅。很難想象這本高校稅務專業必修課的名字要是被改成“偷稅漏稅學”該多么尷尬。一、稅務籌劃是怎么從專業詞匯變成偷稅漏稅代名詞的在司馬南們橫行的年代，“稅務籌劃”被包裝成一門玄之又玄的“財富管理藝術”。那...

今天看到了一篇文章，上面有不少SAP30多年前的系統界面，有點感觸，所以寫了這篇文章?，F在就讓我們回到過去，時間點是1994年，可能有些讀者還未出生了。當時SAP的版本是：SAPR/32.1D，我們一起看看當時的系統界面，并從界面中看看當時的系統架構和功能。系統登錄界面從下圖的登錄界面，可以看到30多年前的SAP就支持...

在商業海洋中，企業想要穩健前行，“精準”的預算編制無疑是那盞重要的航海燈。它指引著企業穿越迷霧，在復雜多變的市場環境里駛向彼岸。本文我們一同來簡要總結預算編制的行動方案。 一、明確預算目標：從企業戰略起航好的預算是遵循著“從BM到BM”的理念。企業的愿景、戰略以及目標，宛如企業發展的指南針，反映了企業掌舵人對企業的長...

客戶說你家產品太貴，如何應對？ 發現問題1、客戶說價格貴，導購說產品好！2、好貴好貴，好東西才貴！3、我們東西不一樣！哪里不一樣？說的都一樣… 分析問題1、前期說貴是習慣2、中期說貴是試探3、后期說貴是意向 解決問題1、前期：面帶微笑，保持信心2、中期：引導配套，產品塑造3、后期：測試成交，切入逼單 客戶說你家...

大家早上好呀，歡迎來到成本預算開篇文章導讀。成本預算編制是制造業財務管理的核心之一，影響著企業的成本控制、利潤目標和資源配置。但對于剛接觸成本預算的新手來說，整個流程可能會讓人摸不著頭腦。今天，我們從成本會計的角度簡要講講成本預算編制的流程?。ê罄m會圍繞成本預算篇章，更新推文）??一、收集數據??為什么要收集數據？預算...

去年的四月份，我在公號發表過看空用友的文章：《用友網絡，軟件龍頭陷入失速》。又經過一年的努力，用友的虧損大幅擴大至19億，現金流也愈發緊張，即便危機是如此的嚴重，CEO王文京還沉浸在全球第三的春秋大夢中，無法自拔。一、激進的行業化轉型，加速業績惡化2023年，王文京被使命和愿景召喚，宣布了一項所有人都沒有料到的大動作：...

用友U8+與用友U8cloud的核心區別主要體現在部署方式、技術架構、功能定位及適用場景等方面，以下是具體分析：一、部署方式與架構差異U8+本地部署：需企業自建服務器，安裝Windows系統，支持C/S架構（客戶端-服務器模式），需安裝客戶端軟件。數據存儲：數據完全由企業本地服務器管理，適合對數據隱私性要求高的場景。U...

在銷售和商務洽談中，很多業務員經常抱怨“客戶太少”/“市場競爭太激烈”，但真正的問題并不一定是客戶數量不足，而是缺乏有效的客戶跟進能力，總結了幾個跟進的技巧（僅供參考）01 對客保持友好與親切如果對方沒有回應，應保持一種“漠不關心”的態度，記住保持微笑來給人留下印象，證明你游刃有余。 02 善于提問好的銷售都是善...

在很多人眼里，做預算就好像是“算命”——如果最后的實際支出跟預算偏差太多，就會覺得這份預算很“失敗”。但事實是，預算從來就不是為了追求“命中率”而存在。它更像是一張地圖，為你導航未來的方向，而非預測終點的唯一路徑。本文將從以下幾個角度剖析為什么預算的關鍵從來不是準不準確，而在于其背后對于目標、資源及過程的管理和引導。一...

在制造業中，工廠管理是決定企業生產效率、產品質量和成本控制的關鍵環節。然而，許多企業在管理過程中常常陷入一些常見的誤區，導致資源浪費、效率低下甚至影響企業的長期發展。以下是工廠管理中90%的企業都曾踩過的5個常見誤區，管理者們務必引起重視。 誤區一：過度依賴經驗，忽視數據驅動決策許多工廠管理者習慣于依賴個人經驗或直覺...

數字化轉型不僅僅是技術的升級，更是企業運營模式、管理方式和文化理念的全面變革。它要求企業通過數字化手段優化業務流程、提升運營效率、增強客戶體驗，從而實現從內到外的全面升級。而點晴免費OA正是為企業提供了一套完整的數字化解決方案，幫助企業實現這一目標。點晴免費OA作為一款完全免費的辦公自動化系統，不僅提供了高效的辦公工具...

在當今競爭激烈的商業環境中，客戶關系管理（CRM）已成為企業制勝的關鍵。點晴CRM，作為一款專為企業打造的客戶關系管理解決方案，致力于幫助企業高效管理客戶關系，提升銷售業績，實現可持續增長。痛點剖析：傳統客戶管理模式的困境許多企業仍然依賴于傳統的客戶管理模式，如Excel表格、紙質記錄等，這種方式存在著諸多弊端：信息分...

在競爭日益激烈的模切行業，企業管理者們正面臨著前所未有的挑戰：原材料價格波動、客戶需求多樣化、交貨周期縮短、生產成本上升……如何在這樣的市場環境中保持競爭力，實現可持續發展？答案就在于精細化生產管理。而要實現精細化生產管理，一款專為模切行業打造的ERP系統至關重要。點晴模切ERP系統正是為解決模切行業生產管理難題而生。...

小公司可能真的不需要過早搞管理！請先不要急著反駁，看完全文你就明白這句話要表達的意思了。為什么說小公司無需過早強調管理呢?當一家公司尚處于初創期，僅有寥寥數人或幾十人時，若急于追求管理上的井井有條，以及這制度那規范，最終可能會導致這些規章和制度變成束縛公司發展的條條框框。小公司在尚未解決生存難題之際，如果大搞管理，業務...

01.虧損為零（5S為最佳的推銷員）至少在行業內被稱贊為最干凈、整潔的工場；無缺陷、無不良、配合度好的聲譽在客戶之間口碑相傳，忠實的顧客越來越多；知名度很高，很多人慕名來參觀；大家爭著來這家公司工作；人們都以購買這家公司的產品為榮；整理、整頓、清掃、清潔和修養維持良好，并且成為習慣，以整潔為基礎的工廠有很大的發展空間。...

在現代制造業中，車間生產管理的混亂往往會導致效率低下、成本增加、交貨延遲等一系列問題。如何有效解決這些問題，提升生產效率，成為許多企業管理者關注的焦點。而做好生產計劃，正是解決車間生產管理混亂的關鍵所在。本文將深入探討如何通過科學的生產計劃，輕松解決車間生產管理中的混亂問題。 一、生產計劃的重要性 生產計劃是制造企...

在數字經濟時代，企業運營效率直接決定了市場競爭力。傳統辦公模式中，信息孤島、流程繁瑣、協同困難等問題嚴重制約著企業發展。點晴免費OA系統應運而生，以其智能化、一體化的特性，為企業提供全方位的數字化辦公解決方案。一、打破信息孤島：構建一體化辦公平臺點晴免費OA系統（http://oa.clicksun.cn/）通過統一的...

在當今競爭激烈的商業環境中，企業想要立于不敗之地，除了優質的產品和服務，高效的管理也至關重要。而進銷存管理，作為企業運營的核心環節，直接影響著企業的資金流、物流和信息流，進而決定著企業的盈利能力和市場競爭力。傳統的進銷存管理方式，往往依賴手工記錄和Excel表格，不僅效率低下，而且容易出錯，難以滿足現代企業精細化管理的...

模切行業作為制造業中的重要一環，廣泛應用于電子、汽車、醫療、包裝等多個領域。然而，隨著市場競爭的加劇和客戶需求的多樣化，模切行業的管理問題日益凸顯。從訂單管理、生產排程到庫存控制、成本核算，模切企業常常面臨管理混亂、效率低下、成本高企等痛點。如何有效解決這些問題，成為模切企業提升競爭力的關鍵。點晴模切ERP系統應運而生...

什么是標準作業及作業指導書？標準作業及作業指導書是生產管理中的核心工具，兩者既有聯系又有區別，具體如下：一、標準作業（StandardOperatingProcedure,SOP）?定義?標準作業是以人為中心，通過明確操作步驟、時間要求和資源分配，確保流程一致性、安全性和高效性的規范性方法?。其起源于豐田生產系統（TP...

1、無心插柳 安迪結婚的時候，七大姑八大姨，領導同事朋友來了60個人。在婚宴上，需要把這60個人座位安排好，讓大家都舒舒服服的。安迪覺得這是一個簡單的“優化”問題，就自告奮勇去搞定它。出乎意料的是，安排座位這件事非常難，安迪下載了幾個軟件，都不好使。既然現有軟件不行，那就自己做一個吧！安迪之前用FORTRAN、C和C...